有时我们会觉得入站社区的工作真的很冗余和无聊，比如做一些帖子评论，博客恢复等，在社交媒体和社区中阅读成千上万相似的seo文章，然后去回复或评论一个帖子，只为了得到一个有效的反向链接。在现实的工作中，我们的确希望客户完全可以不请自来，或者我们所做的入站营销能100%有效，帮助公司获得忠诚的付费客户。

提出问题的同时，我们需要附带加上相应的解决措施，本文像大家介绍如何在实际工作中获得有效的入站营销回报，相信你会很惊讶与这些工作。

如何通过发帖获得入站营销客户

没错。我们发帖最终目的是为了获得一个有效的反向链接，但我们需要考虑的是品牌战略而不是链接建设策略。尽管在一些博客或论坛中，你能得到一些跟随链接，但ROI(投资回报率)成功的几率非常低。所以笔者建议，站长应该拒绝发帖只是为了链接建设的唯一动机。

做网络营销的人，都应该知道问答营销。问答营销通过问答的形式，把用户最关心和最关注的东西客观地呈现出来，既能与用户互动，又能植入广告信息，同时还能满足用户体验，是网络口碑营销的一种最实用手段。

互联网已经改变了人们的生活，网民上网查询的时候一般都习惯输入自己不懂的问题，然后在搜索的结果中找出自己想要的答案。网民的这种习惯对企业开展网络营销中来说是非常有利的，只要在一些问答类的网站活动，然后在这些平台巧妙的开展问答营销，就可以达到引导购买的目的。

当然啦，一提到问答营销，大家就立即想到百度知道。这是肯定的，谁叫人家是老大呢。不过，百度算法和规则的频繁调整，让很多推广员都感叹百度问答越来越难 做了。最近笔者的团队在做一个项目的时候，也大量采用了问答营销，经过1个月8个问答平台的效果测试，发现除了百度知道外，搜搜问问和语凑问答也不容小觑。当然啦，好东西不敢私藏，晒出来和大家共享了。

去年，搜狐在北京开记者会时，我曾问张朝阳，搜狗是否会独立运营并上市。张朝阳说不会，搜狐已是上市公司，搜狗不会考虑独立上市。于是，我心里便对搜狗的前景基本看淡。

昨天，偶然看了下搜狐的二季度财报。搜狗的表现，只能用惨淡来形容。财报中，搜狗付费搜索收入为175万美元，比上一季度下降近16.7%。在上季度下降30%的基础上，又出现大幅下滑。在搜狐业务体系中，搜狗已成为一个明显的“绊脚石”。

尽管张朝阳宣称，搜狗是一个长期项目，没有流量就很难有稳定收入，并预计搜狗的调整将在一年内完。未来，品牌广告和搜索广告将各占搜狐广告收入的50%。但如果搜狗还在做如今的“附庸营销”，搜狗50%的搜索收入将可能成为张朝阳永远的泡影。

电子商务是越来越热了，个人网店、网络商城都在抢这块蛋糕，特别是最近出现的团购，更是加剧了行业的竞争程度。那如何才能在如此激烈的竞争中，杀出一条血路呢？特别是对于个人网店及规模不是很大的商城，如何才能获得源源不断的订单呢？关于这些问题，以往和大家说过不少常规的营销推广方法，今天和大家说一个比较非主流的，中小公司不常用的和比较容易忽略的方法，就是数据库营销。

一、什么是数据库营销

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员或潜在会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。

看标题可能不太明白什么意思，别急，下面我以几次的操作经验讲述下操作操作思路、流程及要点：

1、主机推介—从新手建站做起

大家都知道要将老站长别的主机供应商拉过来自己这边是很难的一件事，转移服务器，这关乎到排名、权重。如果站点访问不是出现什么大问题，一般情况下站长是不会转移的，就算价格上便宜很多。

那么，我们就得寻求新的资源，新手站长无疑是首选。而怎么拉拢新手站长呢？我习惯从需求出发。

a、在我的站点，我开办了一个新手建站栏目

b、在新手建站栏目，我写了一整套基于我所推介的主机的教程，对于新手主机如何利用我所推介主机来建站的教程。这边，就让想建站的新手和我所推荐的主机牢牢的绑在一起。

天突然想写点关于电子商务和网络营销的感想。学习网络营销，就是学习如何在网上卖东西的技术，如何将东西卖的更好、更多？一直感觉这种技术非常有意思。

电子商务是卖东西，网络营销是怎么样卖东西。只有两者结合起来，才可以发展的更好。在互联网上，我们比较常见的就是淘宝一类的CtoC（就是个人卖给个人）、京东、当当一类企业形式BtoC（企业卖给个人）。还有一种就是BtoB（企业卖给企业）比如阿里巴巴批发等。如果你也想卖东西，可以参考我的上篇文章：网上卖什么东西好

在电子商务CtoC领域，个人卖东西，比较常见的网络营销手段都有Q群、电子邮件、论坛帖子。也许你经常会收到这样的信息。大家都从淘宝网买过东西，那你怎么能够知道这些东西好呢？什么原因才决定你买了它？是广告？是搜索引擎？还是口碑得知？阿里妈妈推出的淘宝客就是淘宝商做广告一个很好的平台。淘宝搜索排名也需要技巧。怎样才能将自己的宝贝排在前面。也就是你需要了解更多的网络营销知识和技巧。才能将自己的产品卖的更好。可见网络营销与电子商务的亲密关系不一般。

有很多朋友找我要案例，在这里一并回复：本博基本不写案例，有兴趣的朋友，可以自行去新浪微博、腾讯微博、Twitter、Facebook等网站去搜索或观察，或许能找到一些。我不写案例原因有三：

一、好案例目前还比较少；

二、我尽量不在博客中提及企业名称，以避软文之嫌，博文仅供社会化媒体营销人员参考之用；

三、即使是接触过的一些企业，也不希望我写他们（案例必然涉及正反两面），我尊重他们的选择。此为题外话，书归正传。

电商网店，在这里既指C2C、B2C交易平台上的店铺，也指那些拥有独立域名、独立网站的网店。

不知道各位有没有发现现在好多饭店牛的不行，你去买东西，店家爱答不理，而且还必须提前预约，有的还甚至不做陌生人的生意，但这些饭店营业额都很牛，这也就是传说中的饥饿营销。

说到营销模式不说下策略，有的时候策略非常牛，好的策略才可以帮助别人赚钱！目前网络上面使用策略赚钱的人不多！

不过并不是所有的策略都可以用我们今天就来谈谈可以用到的策略！当然有的时候你可能会看到不少店面，或者是网上用了这样的策略，主要还是看如何来用，用的好，肯定赚钱！

第一饥渴销售！这个肯定大家第一想到的是小米公司！这个小米公司用的非常好！经常需要去抢购才可能遇到！就是如此，也的先抢购F码，才可以购买，其实就限制了级别和，限制了数量！

对于任何一个新生的事物，都需要一定的时期，才能满足其由不成熟走向成熟，互联网营销也是如此，互联网营销这几年的发展可谓是突飞猛进，改变着社会万千的样貌，而且还开辟了经济增长的新方式，但是面对着互联网营销走向成熟的今天，互联网营销真的不需要再完善了吗？答案固然是否定的，任何事物的发展趋势都是曲折向上的，互联网营销当然也不例外。而且在网络营销被赋予更多重任的今天，它所出现的问题也是相当明显。

一些站长朋友总以为单纯的做好推广和热度炒作就能获取所谓的营销作用，其实问题往往没有这么简单，如何将流量从简单的关注过渡到到黏性，这其中有很多功课需要大家去做。只不过在网络营销愈演愈烈的今天，一些问题被掩盖了。

还记得，曾经有一段时间，我和朋友对于一个话题争论不休：满足客户需求的方式是追随、响应还是开发、创造更好。现在想想当时完全不必要为此面红耳赤，客观条件、行业性质、企业情况等等不同都可能造成各自的选择立场各异。但是有一个坚定不移的基本点就是，再好的产品和服务，不管你采取了哪种满足客户的方式，如果没有得到客户的认同认可，那么也就很难成功。今天，我要和大家分享的是，在营销中如何从消费者需求的角度出发，了解成功营销背后的基因，抓住客户的心，获得客户的认可，让营销更出众。

1) 满足求知欲望