凡客矛盾体

在过去一两年里，曾经风光的凡客遭遇诸多质疑，陈年在公众面前经常谈到的话题是“反思”，凡客也进行了大刀阔斧的调整，比如组织架构、人员优化以及更加专注专业产品方向，最重要的就是集中消化此前积压的库存。

　　陈年此前接受媒体采访时曾表示，凡客将回归品牌核心，将以库存周转和品牌溢价为核心，不再将重心放在电商平台拓展上，与此同时凡客还入驻了苏宁易购平台。陈年对外强调，凡客是一种“品牌”，并且已经没有任何平台的倾向。

　　陈年此番表态的背景是，整个垂直电商行业并不景气，随着天猫、京东等大型电商纷纷开启平台化战略，服装类垂直电商发展环境艰难。分析人士认为，凡客放弃平台之争，是希望由之前追求规模扩张转向盈利为企业运营目标，以再次冲击上市。

　　此前陈年曾透露，凡客已在2012年第四季度盈利，他在内部的要求是2013年实现全年盈利，并且实现销售增长50%。

　　凡客相关负责人坦言凡客和V+平台正在打通，他对于凡客此举的解释是，“凡客将专注做自有品牌，并在此基础上进行创新。”

　　不久前凡客全资收购初刻品牌，当时陈年称今年将开始做多品牌的收购计划。据上述负责人透露，凡客有可能与服装品牌做联合品牌尝试，并计划将某些业务线独立出来，直接向陈年汇报，“让他们更专注的做事情”。
上述负责人同时表示，凡客之前积累的库存已经基本清理完毕，4月将陆续推更多的新品。但他并未对凡客是否平台化问题进行正面回应。

　　电商独立分析师李成东认为，平台是大势所趋并且更容易获取利润，而资本市场对电商规模要求的时代已经过去，他们更看重的是盈利能力。

　　“凡客之前市场营销积累了大规模的品牌效应，在凡客处理自有品牌遗留问题时，用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率，更容易实现盈利目标。”李成东说。

　　另有分析人士认为，虽然凡客回归正轨，但依然处于很重要的抉择时期，尤其是凡客自有品牌销量增长放缓情况下，需要新的销售额增长刺激，这必然需要通过平台战略，“对凡客来说也是发展到一定时期的必然选择。”

　　但上述分析人士认为，未来凡客很有可能与V+平台合并，成为具有自主原创品牌的综合性服装平台。凡客官方则并未对此预测做出评论。