中小企业通过搜索引擎付费广告，推广自己的产品和服务，到底有没有效果？答案是毋庸置疑的，可以毫不客气的说，如果说在所有的互联网产品中，谈及谁对中小企业营销发展贡献最大的话，笔者一定会选择搜索引擎。我们姑且不论搜索引擎攫取了多少利润，在给广大网民提供信息检索便利的同时，搜索引擎的确让不少中小微型企业获取了新的营销际遇。但是为什么抱怨营销推广无效而且消费太高的大有人在，那么问题究竟出现在哪里呢？

　　一、互联网时代没有网站万万不可

　　现在不用多说，每家企业都明白互联网的重要性。但是真正用好互联网的公司，并没有多少，尤其是中小企业，由于资金、人力的缺乏，在机遇面前很多时候失之交臂。比如很多传统制造业，在现实的成本激增市场压力面前，颇有前瞻的选择了互联网，选择了电子商务。但是可惜的是，多半企业由于准备不足而败北。当然我们还看到一些老古董企业，甚至认为传统的销售模式完全可以支撑企业运营，公司连一个最基本的官方网站都没有。引航科技认为，在互联网时代经营企业，首先需要做的就是设计制作一个不错的网站。如果没有网站，或者网站设计制作的不给力，必定会让企业在无形之中失去诸多机会。

　　我们的网站之所以要推广，不仅仅是要有好的排名好的流量，更要有较高的转化率和成交率。现如今竞争越来越激烈，我们在做销售和推广的时候就要注意方法了，推广的目的就是为了销售为了成交，所以推广人员要把自己变成一个销售人员去做。

　　如何去做?就需要我们去学习了，怎样去销售，就要知道客户想要的是什么，我们卖的是什么，客户为什么要选择我们等等。这些都需要去学习，这样才能有针对性的去推广。明白之后，我们就要考虑推广的问题了，每个推广人员都必须要考虑到三个问题：

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