B2B网站策划的核心和重要组成部分

    网站策划在前期可能获得的数据和分析的结果可能不是最真实的，在网站的运营过程中，不断与用户和客户的交谈和讨论中获得的，当网站运营出现问题了，发现客户并不买我们产品或兴趣不大，或销售额下降了，网站策划就要再继续做调研，看是否是产品价值的某一个环节被忽略了，当产品和平台价值还不够成熟的时候，网站策划这个角色显得尤为重要。
    网站策划天天都要去分析网站用户及客户行为，认真分析客户服务反馈回来的每一个问题，既要关注网站发展的大方向，也要关注网站的每一个细节，这是网站策划者每天都要做的工作。我一贯坚持这个观点：行业B2B网站策划要天天发现问题，以用户需求为出发点创新性的解决问题。行业B2B网站不是月月改，而是天天改，天天都去找出网站中存在的不足，弥补和完善，只有这样，才能一直处于优秀。
    网站策划在B2B门户网站按具体情况的不同，需要策划去调查、分析，和设计和程序一起开发出行业用户及客户需要的产品和服务，行业B2B网站策划就象传统行业的产品总设计师，他的思想、眼界，可以在某种意义上网站策划决定一个团队的成功与失败，必须是网站核心运营团队的一个重要成员。
    网站策划按不同的行业发挥的效果也不同，有的行业可能对网站策划不太重视。但在B2B门户网站中网站策划可是发挥着至关重要的角色。在行业B2B网站中网站策划关系着网站运营的每一个环节。行业B2B门户网站用户需求一次调查很难获得完全正确的数据，同时用户需求也是在随着行业发展和互联网的发展不断发生变化的，根据网站运营的战略需要，网站策划要及时反应，提供最具竞争力的解决方案，将平台不断完善，才能最大限度地满足用户和客户的实际需求，始终走在竞争对手前面。
    网站策划要对客户的需求来不断完善网站的服务模式、页面布局、功能都必须要跟随行业发展和互联网的发展，你不发展你的对手就会超越你，用户是不能容忍一个半年都没有一点进步的平台的，互联网行业千变万化，用户的习惯和爱好都在不断的变化，我们唯一不变的就是：变化。这个过程需要既了解行业趋势、也了解网络的策划者来执行，或者一个策划团队来配合执行。而这个过程是贯穿网站运营每一个环节的。
    网站策划在上述中我们可以了解到它的重要性，网站策划所承当的角色的影响力是非同小可的，网站策划要熟悉网站建设整个流程在团队的最佳位置。主管网站产品设计、开发及产品设计，他能参与高层的每一个重大决策，能清楚市场的发展方向，其工作是直接向公司总经理汇报，他是公司高层的一个重要角色之一。

县级门户网站的网站策划与运营

    网站策划与运营是网站建设初期改分析和规划的主要内容，制定网站策划与运营的方案时就要规划出网站的规模。比如县级门户网的策划和运营，现在大城市门户网草根站长已经很难插足。虽然现在大多数县级城市已经出现门户网站，但目前的县级门户站大多不够专业都存在这样那样的弊端，所以投资县级门户站机遇与挑战并存，网上已经有很多相关的例子，有的站长甚至没有团队只一个人就把县级门户做的有声有色，那么草根站长如何做好县级地方站呢?
    网站策划在制定县级门户网站是要注意程序的选择。搭建门户站选择合适的建站程序尤为重要，因为县级门户不和普通的门户网站一样，首先，我们的资金一般不会很充裕;其次，我们团队人员不可能很多;第三，县级网站的特殊性，受众面不会很广。以上三点说明了县级门户的频道必须精而准，精指的是网站频道不能太多，太多了照顾不过来而且县城繁荣程度决定了许多的频道我们并不需要，准就是指网站所拥有的频道必须要符合大众需要，而不是鸡肋。一般的门户站程序并不合乎我们需要，太多的频道看着不简洁而且不实用，所以购买建站程序的时候一定要选择可以自己DIY的，让页面看起来清新简洁。
    网站策划运营推广时对网站搭建、内容等进行审查，合格后就可以进行网站的推广工作了。县级门户站的推广其实很简单不需要耗费很大的精力和财力。网站推广分为线上和线下两部分，线下推广无非是报纸传单小广告等，如果自身的交际能力较好还可以和一些商铺合作，你为他们做广告，他们为你做宣传，双赢的结果是大家都喜欢的。线上推广就是QQ群，论坛，贴吧，由于县城的网民不是很多，几天时间把当地的QQ群加完应该不困难，贴吧，论坛发帖的效果也很不错，每天发几个帖子，平常多顶顶就可以让流量源源不断了。

       很多人感觉电子商务网站运营有些像守株待兔，感觉提高成交率方面比较费劲。不过这中间有一些技巧，结合自己的经验，和大家交流交流，在自己的“株”植好之后，让更多的“兔子”撞上来。
一：做好网站打好桩
        这点相信很多朋友都懂得，首先应该做好自己的网站，让自己的网站能够让消费者信任。这点就需要下点硬功夫了。首先自己的网站要有比较可靠的安全支付系统，要能够保证消费者的绝对安全。不管是自己建还是请专业的网站建设公司来做，要确保自己的网站足够“硬”。
        这里值得说的是，在网站建设的时候，要充分的考虑到一些产品页面的用户浏览习惯，能够突出要销售的产品，以产品为主，让消费者在很短的时间内了解公司产品。
二、吸引用户成会员
        对于淘宝等大型的电子商务网站或者平台来说，因为足够大，所以消费者往往很多。而对于一般的企业电子商务网站或者广大中小的电子商务网站，往往用户具有很强的群体性。比如一些行业网站针对的是同一行业内的用户，一些化妆品主要针对女性用户。
        所以，我们的网站就要想方设法聚人气，吸引有意向的人成为自己网站的会员，这就要自己发挥我们的营销才能了。为了吸引“兔”来，我们要投入一定的精力或者费用在自己的“株”周围种好“野草”。
        关于这方面，一方面我们可以通过搜索引擎自己优化推广，一方面我们有必要在一些论坛或者大型的行业网站投入一定的广告或者花些精力发一些帖子，让大家知道自己。我们可以有选择的在一些权威的网站上购买一定的广告，一些新闻网站上发一些高质量的软文。有技巧的推广自己。
三、注重用户与交流
        为什么说实时交流非常重要呢？因为要知道用户主动到你的网站上来，是一件非常值得珍惜的事情。而客户来了之后，并不是一定会买你的东西，很可能随便看看，问问，我们在收到客户的消息之后，如果没人马上回应，很可能客户就马上走掉了。或者客户想买，但有很多问题想了解，这个时候，我们要主动的帮助客户，让他们尽可能多的了解自己的产品，从而下定决心要买。
        对于电子商务营销来说，并不是所有人都愿意撞到你这棵树上，要注意引导客户，详细的统计用户们在浏览自己的产品的信息的时候的一些关注点，有针对性的对这些用户关心的细节进行提前的做功课，同时在自己的网站上对自己的产品做补充。这样才能提高成交率，对于那种电子商务网站建设好之后，没有人在线只等着第二天上线看有没有兔子撞上的那种，就更不用说了。
四、实时交流解决差异
        即便是在线上环境，在与客户的沟通的时候，因为地域等差异，或者每个消费者的诉求不同，一定会有各种各样的问题。不同地方的客户问题的表达或者对不同产品的要求也会不一样，这些千差万别的问题需要我们在线的去解决。同时，我们要要努力做好对目标市场的文化研究，了解到客户的真实诉求和喜好。尽可能多地和客户进行交流，在销售过程中了解他们的想法，发现存在的问题，及时解决。能够及时解决问题的用户体验容易让消费者感到愉悦，而这类型的用户也一定会是回头客，而且会成为你的义务宣传员。
        这些对于很多朋友来说，有些老生常谈，但要知道一定会有一些我们没有料想到的细节，需要谨记的是，在自己的网站建设完成之后，要对于用户关心的细节有足够的重视，那会成为维系客户的一大法宝。　

 网站的基础架构
　　是单纯地建立以内容提供为主的网站，还是附加交流互动的论坛模式?内容提供还分为图片、文字、多媒体影音等类型。在网站的内容之后，是否增加评论功能、是否加上当前流行的DIGG功能，这些都是需要考虑的网站架构的具体形式。
　　考虑一个网站的模式，首先要从它的定位和内容来说，目前大多数网站是以主战提供内容为主，再提供诸如论坛、SNS、博客等平台为辅的架构方式。各类门户网站也大都采用这种架构模式。
　　对于个人网站来说，简单的架构和管理是不可或缺的。策划网站是需要了解架构是否能够容易实现，以及是否方便管理，网站的架构要以用户的易用为主要目的，而不能过于追求技术创新，导致网站太过复杂。
　　建站程序的选择
　　如果是以内容为主的网站，就可以选择出入PHPCMS、DEDECMS等专门的建站程序，它们比较适合制作资讯类型站点。如果站点偏向于网友交流，则可以选择Discuz!、PHPwind或动易论坛等程序搭建。
　　我们也可以选用内容管理系统建立主站，使用论坛程序搭建交流社区。这样就是一个比较完整的架构模式了。
　　网站风格的设计
　　即使在建站程序已经广泛使用的今天，网站的页面设计仍然是很重要的。很多网站都是用风格完全相同的模板，这样对于访客的体验是非常不利的。这样容易造成网站同质化，没有自己的风格和特点。好的网页设计会在很大程度上提高网站的可信度。由于目前的网站大都使用内容管理程序，一般都是通过设计程序专用的页面模板，再将其植入网站程序中，这样在内容的更新和网站的修改上都比较方便。
　　1.网站布局
　　在进行网站页面规划的时候，要注意整体版面布局的协调，以及符合网站的定位，从简洁实用出发。有些初涉建站着往往会将网页做得很花哨，布满了各种风格和特效，这样往往适得其反。
　　2.简洁易用
　　网站要有亲和力和专业性，一个页面的颜色不宜过多，不超过五种为宜。页面的杂乱还包括网站上运用过冬的网页特效，对叶网页中的各类JavaScript或者Flash特效都不能大量使用。即使网站需要用类似的特效来架构，也要适当运用，否则会让浏览者感到无所适从。