SEM（搜索引擎营销）收费模式是PPC模式，即是按点击收费，是现在互联网营销主要推广模式，账户优化程度好、关键词选择设置好、创意编写够吸引，那么带来的流量是巨大的。但是如果其中任何一个环节没有做好，就会导致ROI的下滑，因此任何做SEM的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户，通过不断的对账户数据分析来实时调整账户来提高ROI。

但是笔者做为拥有多年经验的小鲜肉来说，观察到在实际操作过程中，某些地方很容易让人忽视，往往这些被忽视的小地方就会导致ROI的下降。现在把方法总结一下以供参考：

 笔者今天就以一年多的钻展操作经验与大家分享该如何避免钻展的通投，希望对于钻展菜鸟有所帮助。

笔者是去年7月份开始接触钻展的，当时有一个暂且称之为“师傅”的人用了20分钟的时间，叫了我怎么看报表，如何出价的技巧。当时用的还是2.0的版本，每天都需要看到预估流量多少和竞价排位才放心下班。如果是看不到排位，就害怕第二天钱花不出去。

事实也的确如此，之前她在做促销活动时投了钻展，但是因为出价低的原因，导致预算连十分之一都花不出去。而她据说是做了两年的钻展，出价的时候教我按照资源位的系统提示出价，也就是每个位置的通投出价。当时真的不懂，所以就按照这个方法出价，最高一天投2万元，还好，通投消耗占比20%左右，而且旺旺焦点图这个位置的通投ROI居然比行业的平均ROI还高。

淘宝直通车和百度关键词推广，都属于对某一关键词的竞价排名。不同的是直通车的主要展现材料是图片，而百度推广是文字。总体而言，两者的核心思想都一宗同源。直通车的官方定义是：精准营销工具。同为关键词竞价的百度搜索推广，也和直通车一样，同是精准营销工具。

首先要说的是什么才是精准？精准就是把我们的信息准确地呈现在有需求的客户面前。怎么样才能做到精准？必然是通过选择关键词来做到。

举个例子。比如说，我们是做女装的，我们要对一款连衣裙进行出价。这款连衣裙的属性有：通勤 短袖 雪纺……等等。但我们投放的关键词中包括“机车风”“长袖”“棉麻”……那么，我们能通过这些词来产生成交吗？显然是不太可能的！说白了，如果你对这些词投放，你就是在纯粹烧钱！烧钱还能取个暖呢，这些词你烧了能干什么？！

咱们聊聊互联网推广引流的那些事吧!其实，让大家一直比较头疼的吸引流量。

先列举几个：

1.引的流量少，寥寥无几；
2.很难留用于引流的联系方式；
3.引流用的帖子总是被删除；
4.引流用的帖子总是沉；
5.引流的帖子总是死气沉沉，不热闹。
那么，今天就给大家分析一下这几个常见的引流时遇到的难题，也给大家支几招解决这些难题。

1.引的流量少，寥寥无几

首先对于这个问题，你要分清楚，你的流量是否精准。如果你的流量精准，那么，即使一个帖子只引了10个流量，你还是赚的。如果你的流量不精准，即使你引了1000个流量，那么，也不能够说你这才引流是成功的!

做流量是我们网上销售产品，做项目不可缺少的部份，如果网站没有流量，其它什么都不用谈。所以流量是非常关键的。

但是免费的推广方法大多都很辛苦。而今天分享的这招，可以让你的流量翻倍的增长，并且可以做到自动化的推广。真正的实现轻松推广引流。

这招就是在你的产品销售流程中建立你的转介绍体制，但是这种模式有很多种，有的有门槛，有的任何菜鸟都可以操作。下面祥细介绍一下:

模式一:分享朋友圈

大家都知道，很多人写文章，分享干货，都希望让读者进行转载，分享到朋友圈，这样就能引进更多的流量，吸引更多的读者，这个就是转介绍的一种。但是这种方法肯定要会写文章，不会写文章的人就玩不下去。我本人因为写作能力有限，如果要我写一篇文章，肯定得费很大的力才能写出一篇文章出来(半天憋不出一个字)，所以我很少写。

拉勾成立时间仅仅年余，目前却已经估值数亿。按照时下流行的一句话来说，那就是拉勾是猪，刚好赶上了最后一轮互联网的风暴，于是飞起来了。只不过和其他创新的产品不一样，拉勾这头猪分起来后，并没有摔落在地上，而是在继续向上攀升，最近其砸500万重金发力招聘周的活动——这大概就是一个证明吧？

对于拉勾，我曾详细了解它的成长经历，发现在广为人知的几个基本因素之外，它还有着大多创业产品所不具备的因素，比如用创新方法做公司、用服务心态做产品。而之后许单单在财经天下举办的“异想大会”上的分享，正应证了我的猜想。这些经验与创新的试错虽然只是一个网站的成长，但它对于其他创业项目，或许有着一定程度的启发作用。

流量落地页，顾名思义，就是访客打开你的链接后访问的第一个页面。这个页面有可能是首页，也有可能是集合页，也有可能是某一单品的详情页。在百度推广的创意编写中，我们可以将任意属于我们网站的链接填写上去，这样就可以让访客直接看到你想让他们看的页面。

不知道各位在百度推广的日常优化中，有没有注意到这个细节。我曾经见过某仁兄的推广创意，清一水儿指向了自己的首页。这样真的好吗？

还是举个例子吧。比如说，我们在经营网站建设服务的同时也经营其他业务。然后我们在百度推广中投放了“网站建设”这个词。出价、关键词、创意都OK，可是默认访问URL却直接指向了首页。如果我们的首页导航干净利落，也没有太多其他的信息，访客还是能比较容易地找到你的产品。可如果我们的首页有其他业务，导航做的也不是那么一目了然，试想，访客还能那么容易的找到你提供的产品吗？

推广营销方法来自心态

现在做网络营销推广的朋友越来越多了，高手们各种手段可谓是八仙过海、各显神通，新手们对他们羡慕，嫉妒，恨，看到高手们一个个都是大把大把的钞票进入口袋，眼睛就红了，可是自己做营销推广，每天12个小时都发消息给用户，自己累的半死，却没有客户来找自己做项目，没有接到单，心里除了嫉妒那些高手，有时候还会骂几句，TMD这些人是怎么接到那么多项目的？时间已久就开始怀疑自己的能力，感觉自己好像不适合做这一行，这一行开难做了，有的急于求成，有的也想想高手那样去赚钱，于是目光就注视在网络营销推广培训上了，心中开始思索是不是需要去学习才能够成为高手，一部分新手抱着这种心态误入歧途，被忽悠过去了，其实他们的想法不是不对，可是他们选错了学习的目标，那就是缺少分析，如果他们每天分析高手们怎么做，我相信用不了多久就会有客户自动找上自己，更不会出现客户不相信你的那种情况。

一、应用商店推广

1.手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

小贱虽非大牛，却也出身全网营销传媒公司，对于品牌的全网营销需要做的事情还是比较清楚的，根据在以前需要做的品牌节点与App相关联，总结出以下几个节点 可以与App品牌相对应的先行布局。当然做品牌是非短期可建成的一个事情，需要长期的、稳定的进行铺垫，以便在中后期进行引爆，使品牌得到更大的曝光。

一、头脑风暴

为什么小贱要把这条列在第一位，其实道理很简单，任何产品，如果你只是为了推广而推广，如果你连自己产品的定位，目标人群都不清晰，你又能真正做什么呢？东墙一次，西墙一次的吗？NONONO，这么做太累，与其后期盲目的累下去，不如在做之前先来做一个头脑风暴，把自家产品分析清楚了，把各项列好表，制作一下计划排期，这样不是很清楚？做起来也很顺手嘛，所以千万不要小看这一步，关系到后面爽不爽的问题。