企业开展网络营销的几个策略

zhushican | 建站教程 | 2014年6月13日

 随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
确立定位,建设网站
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次,使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品,定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略
网络营销中不可忽视的是价格策略,价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
网络营销还有自身的促销策略,以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略
渠道策略也是不可忽视的,网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
整合营销策略
企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的,而是整合企业和互联网信息资源,从而针对性的开展网络营销推广,以达到低成本、高回报的商业目的。本阶段需要网络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本身资源以提供个性化整体应用解决方案。
网络整合营销是以目标客户需求为出发点,整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。
网络整合营销的组成部分:
网络品牌塑造:通过企业的域名等网络资源达到网络品牌和企业品牌的统一
网站平台搭建:网站是企业开展营销活动的平台
网络营销体系:企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广,包括:邮件群发、短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销、病毒式营销等方式。
移动商务应用:短信平台、短信群发、手机网站的应用。
创意创作:企业形象策划、产品包装推广等。
人才培训计划:企业管理层、销售层的网络营销培训。
传统媒体资源整合:网络营销不仅不限于网上,要和网下资源整合推广

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网络已经成为企业公关的重视环节

zhushican | 建站教程 | 2014年6月13日

操盘者无不抵抗着弥散的没信心、不信任的味道。消费者一边出离关注地张望着股市、房市乃至天下大势,一边考量着要将自己的钱袋子捂得多紧。经历了三聚氰胺事件,人们开始重新审视昔日信任的品牌。企业以及公关、广告公司都不得不面对这样的局面:重新赢得信任。
管理大师德鲁克曾经预言,未来的营销界将是以公关为导向的品牌传播时代。如今这个预言似乎正需要应验。而公共关系界在过去的一段时间内也迎来了各种新课 题和新挑战,来自技术,来自深入的经济全球化与政治和文化个性间的矛盾,来自快速变化的新兴市场,来自越来越热情的国家公关……

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浅谈百度的区域性搜索

zhushican | 建站教程 | 2014年6月13日

百度近段时间在测试一项功能,就是在搜索关键词时,调用你的IP所在的市,调高“市+搜索关键词”排名好的网站在结果中的排名。
    这么说起来好像比较拗口,也比较难懂。举例说明,比如你在合肥市,你搜索谷百优,你会发现有三个“合肥谷百优”排名好的网站在结果中(前段时间是两个),你在上海市,你搜索谷百优,会有三个“上海谷百优”排名好的网站在搜索结果中。也可以这么说,有几个结果相当于你是搜索了 “市+搜索关键词”。
    但这几个结果也不会排名太靠前,一般在6-9名,我们可以得出这样的结论,在搜索某些关键词时,百度调高了与IP地址对应的“市+关键词”排名好的网站的权重,但也不是调的很高,不会让他在搜索结果前几名。
   我们来分析下其优劣。
   1、百度的IP地址库很不齐全,很多时候都取不到搜索者所在市,这个功能也就没意义了。
   2、搜索者在搜索关键词的时候,是不是就想看“所在市+关键词”这样的结果,比如你搜索谷百优的时候,是不是就想看合肥谷百优网站,如果答案是否定的话,这项功能不但没有用,还浪费了三个搜索结果,影响用户体验。
   3、怎么能保证“所在市+关键词”排名好的网站就是关于该市的网站,或者就是在该市的网站。比如说,我们公司在上海,我可以优化个合肥谷百优上去,但我们并不在合肥。也就是说,即使百度这项功能有用的话,也不能保证这个搜索结果是搜索者真正想要的。
  4、百度原有的想法,我猜测可能是想“中国网民还很低级,想找本地的东西都不知道怎么搜索,都不知道在前面加个地域关键词,想找在合肥的谷百优公司,就搜索合肥谷百优公司嘛,怎么直接就搜索谷百优公司,既然你不知道这么搜索,我就给你加几个合肥谷百优公司结果进去”,但是我想,随着网络的普及,人们对搜索引擎的使用也越来越熟练,想找什么肯定知道怎么搜索。
最后,给百度个建议,如果真想让用户更好的搜索本地服务的话,不如做个站长工具,让站长自己提交自己网站属于哪个省哪个市,用户搜索的时候加个选项,只看本省或本市结果,这样肯定比较准确可靠。这个创意还没申请专利,百度你可以免费使用。

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