网络营销的另一境界“不营销”

打开电视，广告弥漫其间，打开网络，营销无处不在，产品必要营销策划，人生必要营销，生存到处离不开营销，我们生存在一个营销的天下里。太甚的营销，掩藏了我们本来单纯的心灵，迷失了我们选择的指南，另一方面，营销界也在疾呼，能用的营销招数都使遍了，营销走到止境了。就在营销泛滥、营销乏力的同时，“不营销”寂静向我们走来，让我们揭开“不营销”的面纱，侦察一下营销的另一地步———“不营销。

传统文化意义上的网络营销素质是客户、产品、企业之间的“天人合一”。

营销是西方的来路货，现在根本全部的营销理念和要领，险些都脱胎于西方的经济理论、西方的文化理论。中国化的经济理论虽然远未成型，但中国传统文化却是博大广博、包罗万象的，按传统文化的代价观来了解营销的话，营销是什么呢？中国传统文化的最高地步，是“天人合一”，是寻求“天下大同”，那么借用到营销上，中国文化意义上的营销也应该是寻求“天人合一”的进程，实现客户、产品与企业之间的调和统一，从代价理念上实现“天下大同”。按“天人合一”的营销理念转头来重新了解营销的话，客户不再是孤独与企业之外的客户，乃至连“上帝”也不是，客户的身份应该是“主人”，产品利用的主人；产品也不再是附属于企业的产品，而是为客户“代加工”的产品，乃至可以说是为本身加工的产品；企业的属性也就变成了一个办事客户的特别构造，按“主人”的要求构造产品生产，做得好的话会得到“主人”的赏赐，而企业的归属权也不再仅仅属于企业主，更普遍意义上的归属权应该是归属于客户、某一特定的客户人群，在无形中才是企业的真正全部者。一旦这个特定的客户人群决定放弃这个企业，这个企业只能服从“主人”的意愿从地球上彻底消散。试想，为“主人”、为本身开辟产品还必要营销吗？

CSA社区农场模式下的产品不必要营销，自产自用的“小农经济”成为新的策划模式。
CSA也是来路货，比在北京上海等多数会郊区方兴未艾，成为现实版本的“QQ农场”。在这个现实农场里，传统意义上的客户定位产生了翻江倒海的变化，客户不再仅仅是产品的购买者，还是产品的生产者，企业的办理者和投资者。社区农场生产的蔬菜是不必要构造专门人员举行贩卖，在这里，产品的营销关键被彻底取消了，功劳的萝卜、白菜归“社员”全部，直接拉回家就可以，更不必要“偷菜”。这种策划模式对一样平常意义上的营销有没有借鉴意义呢？实际我们可以从直销和传销这类品牌策划公司营销模式中看到CSA的影子。在直销体系里，贩卖的重点不再是产品本身，而是层层的贩卖网络。决定企业营销业绩的要害，不但仅是终极产品的营销状态，而是营销网络的构建范围，营销的重点从产品转向了网络，产品处于相对“不营销”状态。CSA可以说是一种典范的直销模式，比一样平常的直销企业更“直销”的的策划模式。在这种模式下，一样平常意义上的营销理念得以颠覆，产品不再因此营销的中间，客户的观点产生变化，既是产品的终极购买者、利用者，也是产品的贩卖者、生产者，乃至是生产进程的加入者、办理者。

在这样的模式下，产品处于相对的“不营销”状态，营销的重点从产品专向了贩卖网络，从产品转向了“人”。经心全意为客户办事、为“人民”办事，“不营销”就可以。 营销告成方程式里，决定告成的要害因素是“不营销”。现在流传一句名言，“已往属于德鲁克，将来属于稻盛和夫。”两家天下500强企业首创人、兼有企业家与哲学家身份的日本“策划之圣”稻盛和夫，以东要领的文化理念叙述了一种耳目一新的告成要领，其表明的三个节点与众差异，别有新意，给我们提供了体系告成与节点干系的另一种头脑视角。
 
这个告成方程式是这样的：操行/理念（-100～100）×本领（0～100）×开心（0～100）＝告成，要是把这个方程式归结为网络营销告成方程式，我们会发明，正如稻盛和夫的见解，决定营销告成的最要害因素并不是天赋和后天的本领，不是长期的、不低于他人的开心，而是人的性格和理念，本领和开心都是正值，最次是0，而性格和理念却超过跨过-100到+100，最次是-100，再杰出的本领，再长期的本领，纵然做到了最高的100分，与负数的性格和理念想乘，结果也是负数，肯定不能得到事业的告成。性格和理念必要营销吗？不必要，但可以作育和变化，使之成为正值。

套用这个告成方程式，我们比拟一下那些比年来“兴也勃乎，亡也勃乎”的消散企业，他们的营销理念不行谓不先辈，营销伎俩不行谓不超前，营销投入不行谓不珍视，但还是昙花一现化作流星，问题处在那边呢？急功近利的一夜暴富生理，投机取巧的豪夺心态，正应了稻盛老师那句名言“人只为己，天诛地灭！”

 “不营销”，是一种对待事业的心态，是一种横向团结、纵向穿插、好处共享的相助要领，是真正把“客户至上”放在内心，而不是挂在口头的确切验动。