开展外贸整合营销的方法

前文我们已经给大家介绍了外贸整合营销的概念，那么现在我们该如何开展外贸整合营销呢？

    第一、建设营销型网站。
   
    首先我们应该知道我们网站面临的用户是国外的买家，所以我们的网站建设必须要符合国外买家浏览习惯，注意页面风格设计和浏览速度。此外，既然是营销型网站就必须要凸显其营销性：有专业的产品展示，有专业的询问管理等后台管理系统。最后，也是比较重要的一点，就是我们的网站要符合搜索引擎的收录要求。

    第二，推出我们的企业和营销型网站。

   （一）网络营销
    
    我们可以通过搜索引擎优化营销、B2B营销、分类目录、博客营销、论坛营销等进行网络营销，在营销过程中始终以国外买家为核心，充分考虑他们的行为习惯。

    外贸企业想要提高搜索引擎营销的效果需要解决两个问题：一方面，覆盖尽可能多的主流搜索引擎，当然除了三大搜索引擎之外，还需要关注一些地域性和专业性搜索引擎。另一方面，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅是购买搜索引擎付费服务，还需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖相关搜索的关键词，让国外买家能够很方便的查找到你的网站。

   （二）展会营销
    
    对于展会营销，我们需要对宣传册和现场服务等进行把关。首先，宣传册的纸张要选用一些比较轻薄而不透的纸张，减轻宣传册的重量。其次，在宣传册上加上专业的感官设计，给客户留下与众不同的品质印象。最后，在内容方面我们的宣传册要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且在每页的页眉或页脚上留下企业的联系方式，包括电话，E-mail、企业网址等。　　

   （三）邮件营销

       我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
　　
    邮件营销要注意两个因素：一是获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询问的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。二是邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。
   
    所有的营销手段都不能立竿见影的带来效果，外贸整合营销也不例外，它需要一定时间的积累，但是我们坚信外贸整合营销是中小型外贸企业行之有效的营销方法。