浅谈网站效益转化率之提高

 经历那场风风雨雨之后，我更愿意相信只有脚踏实地才能做好互联网络。SEO本身是一个很好的东西，却一度被当作了作弊的手段，我曾经在很长一段时间不点搜索引擎的前几页，因为很多站长为了SEO放弃了自己的特点，大量垃圾和重复的内容不断充斥着眼球，而这些网站即使每天有10万人访问，我仍然坚信它们是难让更多人产生信任的，这些访问者又有多少会成为它们的客户呢?

　　在跟一个旅行社的客户聊天，他道出了云南旅游网站普遍的苦衷，因为云南旅游对互联网络的依赖程度已经非常高了，很多人做个旅游网站并投入一定推广费用之后，都能接到一定数量的客户。但是矛盾的是，推广的费用会越来越高，如果一旦减少推广费用，客户数量就会大幅度减少;而随着其它旅游网站不断加入竞争，要获得同样的客户数量，推广费用却需要不断攀高，利润会越来越少，然而恶意点击的增加、搜索广告的政策变动等等，甚至可以一下子将一个旅游网站击跨，头次百度大幅度提高关键词竞价的起价就是个例子。

　　其实这里面还有另外一个规则，比如100(流量)X 20%(客户转换率)=20(客户数量)，可能我们大多网站并不关注客户转换率，它经常以一种自然状态的形式存在于我们这个数学游戏中，我们企业关注的是结果、是客户、是效益。要改变这个结果，我们通常可以去扩大流量，但是这个代价是越来越大的。我曾经做过很多网站的流量分析，他们的网站每天都有上千的IP访问量，却只能带来寥寥无几的几个客户，这个千分之几的转化率就意味着我们有很大的提升空间，因为事实证明，一个成功的商业网站是可以把整体客户转化率做到3%或者更多的。这个结果出来，很多人会感到惊讶，因为只要我们稍微对网站本身多进行一些改进，我们就可能多出近10倍的客户。
  　很多网站认为，流量是真真切切的、可以看得见的，而客户转化率是乎是一个很空泛的概念，所以他们更愿意把更多焦点集中在流量上，他们甚至觉得扩大流量会来得更容易一些，其实这真的是个误区。
　　我们很认真的拿网站做了个实验，我们不做任何推广，我们的流量基本靠合理的、正常的SEO来获取，我们用了3个月时间来完善我们自己的网站，从网站的VI形象、内容组织和更新、用户体验的改善等等上面下足了工夫，结果我们发现我们获得了更多的客户，到今天为止，天度的80%客户仍然来源于互联网络，而我们现在决定再投入一些推广费用，结果可想而知，我们的客户正保持着源源不断的、可持续性的增长势头。而我们花出去的成本比做个垃圾站再费力的去推广，要低很多……
　　综上所述，我们主张客户在完善的建立一个网站以后(参考：营销型网站建设)，再进行合理的推广，这样我们在不断获得更多的流量的同时，还可以很轻松的将这些流量转化为效益。而这个网站建设得是否专业、是否值得用户信赖、是否能提供有价值的内容、是否方便用户使用等等就显得尤为重要了，这就是我们所倡导的以营销结果为导向的网站建设。